COMMERCIALISER VOS CULTURES
                 (céréales, oléoprotéagineux)

Avec le démantèlement de la politique agricole commune, et la mondialisation des marchés, les prix des matières premières sont de plus en plus fluctuants, ce qui représente un risque majeur pour le revenu des exploitations agricoles. Par exemple, une variation de 20 €/t sur le prix de vente de votre blé peut faire doubler le revenu par ha, et il faut savoir que les prix du blé ont varié d’environ 120 €/t en 2008.

Le produit de vente est un levier d’action sur le revenu bien plus important (quantitativement) que le coût de production.




A combien je peux vendre (blé, orge, maïs, colza, etc.) ? A combien je peux acheter (céréales, tourteaux…) ? Comment (quels outils existent) ? Quand (tendances des marchés) ?

Act’marché est un service de la Chambre d’agriculture de Seine-Maritime crée en janvier 2008 pour répondre à ce besoin de conseil. Philosophie : assurer la viabilité de l’exploitation en gérant les ventes sur la base du prix de revient (variable tous les ans), à calculer dès avant les semis de la future récolte. Le prix de revient est le prix au-delà duquel je peux vendre en couvrant tous mes frais (y compris main d’œuvre).

Crédit photo : S. Leitenberger

Deux étapes indispensables :

1) la formation : fonctionnement des marchés à terme (MAT).
Les MAT dirigent les prix actuellement, et sont le support de tous les outils de vente à la disposition des agriculteurs (couverture et options via le compte MAT, contrats OS indexés MATIF, POG, prix ferme etc.). Durée 3 jours. Tarif exploitant : 190 € H.T.

Prochaines dates : vendredi 4, jeudis 10 et 17 décembre 2009
Merci de nous contacter si vous êtes intéressé.
 
2) le suivi en groupes Act’marchés, il passe par :
- le calcul du prix de revient spécifique de chaque exploitation,
- des analyses de marché hebdomadaires avec conseil en stratégie de vente